ADRIANA KOIDE

“Quando o isolamento social foi decretado, em março do ano passado, percebi que meu negócio de sapatos femininos estava em risco. Com as pessoas passando mais tempo em casa, dificilmente alguém ia gastar dinheiro com calçados. Eu precisava aumentar as vendas online para compensar o fechamento das duas lojas físicas da AdrianaK, então tive de agir rápido. Comecei a pensar em peças que criassem uma sensação de bem-estar e reconfortassem as pessoas na pandemia. Fiz várias pesquisas, inclusive nas redes sociais, e vi muita gente falando sobre pijamas. Com a resposta em mãos, fui atrás de uma confecção que personalizasse as estampas para a minha marca. Encontrei um fornecedor que estava passando por dificuldades e fizemos uma parceria boa para os dois. Em um mês, a nova linha de pijamas femininos estava à venda. Pensando no home office, dei uma cara de loungewear para as peças. A base é a camisaria, então, se a cliente colocar um blazer, pode até fazer reunião online. Hoje, os pijamas representam 35% do faturamento. Outra tática para superar a crise foi apostar em marketing de influência, trabalhando com quatro influenciadoras locais e cinco de alcance nacional. O retorno foi muito rápido. Juntando a receita do e-commerce com a das lojas, faturamos R$ 5 milhões em 2020. Com isso, deu para abrir uma nova unidade, dessa vez no Litoral Plaza Shopping, na Praia Grande. É a minha mais nova vitrine.”