FABRÍCIO E RENATA BARATELLA

Em 15 anos de experiência em odontologia, o dentista Fabrício Baratella, 39 anos, comprou e geriu algumas clínicas individuais. Em 2017, viu uma nova oportunidade, e, junto da esposa, Renata Baratella, 39 anos, adquiriu a Biodontos por R$ 150 mil. Concretizar as expectativas positivas, porém, deu mais trabalho do que o imaginado. Na época, a clínica faturava R$ 25 mil por mês, com gastos em torno de R$ 30 mil. “Os donos anteriores eram todos da área da saúde. Quando saímos da faculdade, não temos preparo para lidar com o dia a dia dos negócios”, diz o empreendedor. Para tentar salvar o empreendimento, o casal fortaleceu o marketing digital e o relacionamento com clientes. Renata também passou a aproveitar o espaço para realizar atendimentos em sua área de atuação, a dermatologia funcional. “Deu tão certo que ela não conseguia mais me ajudar no dia a dia, porque passou a receber um bom número de clientes para serviços como drenagem linfática e limpeza de pele”, afirma Fabrício. A combinação entre a ativação de pacientes antigos e a oferta de serviços de estética, com valor mais elevado, ajudou o casal a virar o jogo. Em seis meses, o faturamento já havia dobrado. Dois anos depois, passou para R$ 90 mil mensais. Com os bons resultados, o casal investiu na formatação de franquias. A expansão teve início em junho de 2021. Hoje, são seis unidades abertas e nove vendidas, além da franqueadora. A meta é chegar a 30 franqueadas até o final de 2022.