ESTÚDIO MULTIFUNCIONAL

Fundada por educador físico, a Goodbe tem pacotes com aulas combinadas de pilates, ioga e funcional

Durante a faculdade educação física, Marcelo Sant Anna, 35 anos, já pensava em empreender. Acabou não realizando o plano de imediato, mas aproveitou as experiências profissionais para aprender. Depois de sete anos no Grupo Bio Ritmo, onde chegou ao cargo de gerente de expansão de franquias, sentiu-se pronto para abrir o seu negócio. Em janeiro de 2020, com o sócio Juan Croce, 35, fundou a Goodbe, rede estúdios que oferece pacotes com aulas combinadas de pilates, ioga e treinos funcionais.

O modelo do empreendimento foi desenvolvido após um intenso processo de pesquisa e observação, enquanto ele ainda estava no antigo emprego. “Graças à possibilidade de crescimento profissional na empresa, eu tive oportunidades de conhecer diversos lugares no Brasil e na América Latina. E eu as aproveitei para olhar o mercado”, afirma Sant Anna.

Um dos diferenciais adotados foi a união entre diferentes modalidades. “O funcional é dinâmico, queima muita caloria e fortalece. Isso, somado ao pilates, que trabalha a flexibilidade, o fortalecimento articulado e o lado preventivo, resulta no equilíbrio de resultado”, explica Sant Anna. A ioga, segundo ele, colabora em aspectos como postura, flexibilidade e mentalidade.

Outro princípio do negócio é disseminar a prática entre pessoas de diferentes idades, com preço mais acessível. Os planos custam entre R$ 179,90 e R$ 229,90 por mês, sem limite de aulas por semana. A opção mais completa inclui quatro sessões de massagem por mês.

Mesmo com todo o planejamento inicial, os empreendedores enfrentaram um desafio que não haviam previsto: a pandemia, que começou apenas três meses depois da inauguração do espaço, em São Paulo (SP). “Na época, as pessoas ainda estavam começando a conhecer e entender o negócio. Então, quando nós tivemos de fechar as portas, eu pensei: o que eu faço?”, relembra o empreendedor. Durante 20 dias, todos os planos foram suspensos, e as aulas migraram para o online. Os alunos que optaram por não realizar as aulas virtuais puderam manter os planos trancados e, à medida que as restrições foram sendo reduzidas, as pessoas voltaram a frequentar o espaço físico.

Segundo Sant Anna, em 2021 o negócio atingiu seu real potencial. Depois de faturar R$ 250 mil em 2020, a Goodbe chegou aos R$ 850 mil no ano seguinte, quando também ganhou uma segunda unidade. Em 2022, o faturamento foi de R$ 1,7 milhão, e um terceiro centro foi aberto no início de 2023, em Santo André, na região metropolitana de São Paulo. Os sócios agora planejam acelerar a expansão da marca, com a abertura de mais quatro unidades próprias e a formatação como franquia. Para este ano, estimam um faturamento superior a R$ 3 milhões.